gay这个圈子的背后有形形色色的生意存在，有的生意只能挣一段时间，有的可以一直挣下去。

有的可以摆在台面上，有的却只能明里暗里交替进行着。

总之，在这部分看起来似乎特殊的人群背后，藏着种种欲望、需求，因此也就形成了纷繁多样的市场生态链。

同志浴室就是其中的一种，在很多大大小小的城市里几乎都有它的踪影。有的很快就倒闭了，有的却可以多年下来屹立不倒。

而之所以这个产业本身能一直存在下来，和它背后强烈的市场需求一定是分不开的。

正如那句话，有人的地方就会有江湖，而有江湖的地方就一定会有生意。

所有的生意不过都是建立在人身上而已，而一门生意如果能一直做下去，一定是因为它深深的掐住了受众的七寸。

那么我们今天就来说说，gay圈背后众多生意的一种，同志浴室，这件产品背后的生意逻辑。

虽然我们说隔行如隔山，但是任何生意的本质却都是想通的，无外乎不过是买进卖出。

只不过具体到不同的产品上来说，在这个买进卖出的过程中会有很多区别。

比如，有的卖出的是一件具体的实物，有的卖出的是某一种体验，甚至有的卖出的只是一个概念。

种种皆有，让人眼花缭乱甚至瞠目结舌，但是它们就是一桩桩活生生存在的生意。

同志浴室这个地方卖的是什么呢？在我看来，它卖的就是一种体验。

而这个体验到底是什么，可能每个走进去的人都会自己不同的企图，而不管企图是哪一种，里面一定有一个相同的欲望元素。

否则，大家就不可能齐聚在这里。

同时，因为每个人在进去之前都不知道，究竟今天可以体验到什么。因此便让这种体验带有了未知性，让它布上了一层神秘的色彩，有一种“犹抱琵琶半遮面”的朦胧感，于是在此基础上便又能源源不断的形成返客。

也就是这次你来了之后，过段时间你还可能来，因为你不知道再次来又会碰见什么自己喜欢的人或者物。

东西还是那个东西，地方还是那个地方，但每次体验都会更新，因此一个客户可以不断的消费。

这是同志浴室相比其他生意来说，非常难得也是很占优势的产品属性。因为这个属性不需要随时增加成本去刻意制造，而是它本身就带有这样的特征。

我简单思考了一下，像同志浴室这样的店如果想要生意好，能一直开下去的话，必须有以下几个注意点。

第一，它必须选址在繁华的市区附近。

这不仅仅是为了交通方便，更重要的是为了可以吸引到优质人群进来。优质人群，说白了，就是皮相好的客源。

不管是社会还是城市，都是按照资源优劣分布的。而就城市而言，繁华的地段汇聚到的人肯定会比偏远地段的人更优质。

这并不是在地域黑，而是站在经济学甚至人性的角度上而言，优质配套肯定吸引优质人群。

举个简单例子就是，帅哥、白领基本上都住在市区或者商业、交通发达的地方，而不是住在六环外。

你去六环外找帅哥肯定没有在市中心找帅哥那么好找，因为人群和地段无形中是有层级划分的。

人往高处走，庙大好留人，差不多就是这个理儿。

在我看来，同志浴室是否可以吸引到优质人群，这就是它能否一直生存下去的核心竞争力了，因为客人都是冲这个来的。如果不能满足客人的需求或者期待，生意注定难长久。

位置吸引到优质人群，而优质人群又能帮助自己吸引到更多客户。所以在某种程度上而言，客人有时候不仅仅是自己的客人，也成了自己的产品。

这其中的关系很微妙，大家可以仔细揣摩。

在第一点的基础之上，再要考虑的点就是隐蔽性、安全性。这种地方，毕竟还是有点不太那么能够上得了台面。

大多人还是做不到，在朋友圈或者办公室光明正大、吆五喝六的结伴而行，更多时候都是带着一种偷偷的心理。所以隐蔽和安全就显得尤为重要了。

站在做生意的这个角度上，你只有想客人所想、急客人所急，才能牢牢的把握住客人。如果让客户觉得来你这里消费在某种程度还会造成负担，那么无形中你肯定会流失掉很多客源。

因为人是趋利避害的。

同时，店内设计上一定要做到“曲径通幽”。

这并不仅仅是为了制造和渲染气氛，核心目的是为了增加留客时间呀。如果客人一进来，两三分钟就把你这里看完了，那还怎么有耐心一直停留在这里呢？

就如同风景旅游区在设计上也是要做到“曲径通幽”，原本直线行走只需要10分钟的路，给你弯弯绕绕的设计，让你在里面需要走一个小时。

除了是为了加强体验感，真正的目的还是为了增加留客时间。因为只有客人呆在这里，才能有更多消费产生。

既然是生意，那么一切的一切都是为了增加利润，只不过手段要用得巧而已。

至于价格，我个人觉得它并不是这类生意里的核心。你贵十块或者二十，以现在大家的消费水平，根本没感觉，只要你可以提供到他内心的想要。

当然，你不能贵得离谱。包子卖成黄金价格，客人也不是傻子。

任何一门生意，想要长期稳定的做下去，除了最重要的客源之外，还有一点就是，它一定不能够和当下大环境里的某些规则太过矛盾。（这句话大家自行会意）

因为不管是什么东西，它首先得符合大环境的要求，也就是说它首先得是规则下的产物，或者至少你能够有能力让其在规则之外生存。

不管多么纷繁复杂或明或暗的生意，如果你仔细思考会发现，其实都不过是在围绕着人转，或者说围绕着人性的需求在转。

因为世间万物，一切本就是从人身上开始产生，脱离了人这个主体后，也就没有了意义。

所以，一门生意，不管它是什么颜色，黑色、白色还是灰色，展现的不过都是人性，更是一部分社会形态。作为能独立思考的成年人，除了看表象，更应该去看看它的本质。

同志浴室这门生意在某种程度上抓住了gay身上的某些不能言说的欲望和需求，因此它能立世、能发展、能延续。

而到底是欲望构成了生意，还是生意推动了欲望，或许没人能说得清，当局人也不会在意。

只是对于生活在当下的我们来说，明白事物背后深层的逻辑关系，兴许能对自己客观认识这个世界更有助益。